La mission
Le Groupe 3R, spécialiste des cuisines haut de gamme sur mesure, cherchait à consolider sa position sur le marché distinctif de l'Île-des-Sœurs. Bien que l'entreprise jouisse déjà d'une présence auprès des clients en phase active de recherche, son objectif était désormais plus ambitieux : devenir la référence locale incontestée pour les projets de cuisine haut de gamme. Le défi était de taille, car le marché, malgré son fort potentiel, demeure restreint tant sur le plan géographique que sur celui du nombre de foyers. Cette réalité exigeait une approche chirurgicale et hautement personnalisée.
La solution
Pour captiver cette clientèle exigeante, l'équipe a développé une campagne intégrée jouant sur un élément distinctif du secteur : la vue imprenable qu'offre l'Île-des-Sœurs. Le concept d'une vue à 360° sur le fleuve et sur la cuisine établissait un parallèle évocateur entre le cadre de vie prestigieux des résidents et l'excellence des réalisations du Groupe 3R. Cette approche créative s'est déployée à travers un mix média ultra-ciblé, comprenant, de l’affichage stratégiquement positionné dans les abribus et le REM, du publipostage personnalisé et une présence numérique soutenue. Pour nourrir l'intérêt et établir la crédibilité de l’entreprise, un livre blanc exclusif a été conçu sur les tendances design locales, accompagné d'articles de fond bilingues répondant aux préoccupations spécifiques des propriétaires de l’Île-des-Sœurs.
Le résultat
La campagne a réussi à établir une présence significative dans ce micromarché, générant plus de 3 millions d'impressions auprès d'une audience géographiquement très ciblée. L'approche éditoriale s'est révélée particulièrement efficace : les articles spécialisés ont attiré des centaines de visites sur le site en quelques semaines seulement, démontrant un réel intérêt de la communauté pour le contenu expert. Le guide des tendances design, proposé en téléchargement, a permis de constituer une base de données qualifiée de propriétaires curieux. Cette présence soutenue a contribué à positionner l'entreprise comme un acteur crédible et spécialisé sur le territoire de l'Île-des-Sœurs, créant un terrain fertile pour les initiatives futures.
« Le marché de l'Île-des-Sœurs est unique : une communauté tissée serrée, des propriétaires aux attentes élevées et un fort potentiel pour des projets haut de gamme. On a misé sur une combinaison de médias de portée et d’intention ainsi que de contenus personnalisés pour positionner le Groupe 3R comme l’expert incontournable des cuisines sur mesure dans ce micromarché. »
Benjamin Dumas-Boisvert
Associé et vice-président
En nous appuyant sur les insights consommateurs du secteur du luxe, on a articulé notre stratégie autour des éléments clés qui influencent les décisions d'achat premium : la qualité supérieure des matériaux et l'expérience tactile du produit. Cette approche s'est matérialisée à travers un déploiement créatif alliant visuels saisissants, vidéos immersives et témoignages authentiques de clients locaux. Le contenu éditorial incluait des guides spécialisés sur les matériaux et les tendances design, spécifiquement adaptés aux habitations types de l'Île-des-Sœurs.
La page d'atterrissage, véritable plaque tournante de la campagne, offrait de multiples points de contact : téléchargement du guide de tendances, prise de rendez-vous en salle de montre, appel direct ou formulaire de demande d’information. Cette approche a permis de créer un bassin d'audience hautement qualifiée pour le reciblage, constituant un actif marketing précieux pour les futures initiatives de l'entreprise. Du côté média, la combinaison des canaux traditionnels et numériques a assuré une présence constante auprès de cette clientèle sophistiquée tout au long des huit semaines de la campagne.
